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杭州购物中心中庭预订难超高客流量收益一年

2019-10-12 20:22:12来源:励志吧0次阅读

杭州购物中心中庭预订难 超高客流量收益一年达千万

杭州几乎所有商场 十一 前的中庭展位都满了,提前一个月都预订不到。 最近有不少商家大倒苦水, 租个中庭办活动实在不容易。

当商场业绩连连下滑的时候,原本只是用来装饰门面的中庭却格外忙碌起来,尤其在周末,车展、房展、品牌推广、明星见面会一个接一个,丝毫不给中庭 休息 的机会。

推广品牌、提高曝光率,通过挖掘潜在消费者来提升业绩,商场中庭强大的客流聚集能力,吸引了各行各业的商家进驻;与此同时,商场通过举办大型展览、明星见面会等体验活动,也可以增加客流。这么一来,两者形成互惠互利的格局。

银泰城(专题阅读)(相关干货)中庭的模特走秀

印象城(专题阅读)(相关干货)中庭的艺术活动

这类占据商场中庭的活动所产生的经济利益被称作 中庭经济 。除了客流和潜在消费, 中庭经济 还为商场带来了不少额外收入,有业内人士称,中庭产生的直接经济收益一年可达千万元。

我们楼盘这次总共设置了4个外展点,有3个是在商场。 龙湖地产的相关负责人表示,在商场里设置展位不仅仅是因为它庞大的客流量基数, 商场消费人群与我们的客户定位相吻合,这是最主要的原因。

龙湖 春江郦城在杭州大厦C座二楼长廊的展位只有2平方米,展位虽小,但驻足围观的人不少。

虽然没有抢到最有利的展位,但一个多月来,这个外场点我们就有一千多组蓄客。 该负责人说,设在湖滨in77和庆春银泰的楼盘展位也有不错的反响。 不仅能直接带动楼盘销售,对我们的品牌也有宣传作用。

楼盘展示已是商场和购物中心中庭的 常驻嘉宾 ,粗略统计,近期就有龙湖、融创、嘉里、万科等十多个楼盘相继进驻杭州大厦、城西银泰城、西溪印象城等商业综合体。以中庭特卖会为主的银泰百货西湖文化广场店,也有了楼盘的身影。

银泰百货西湖文化广场店企划部经理表示, 来巡展的楼盘很多,形式非常多样化,不少开发商觉得这样的操作方式不错,一租就两三个月。9月底有一场楼盘展示,开发商一直预约到了12月底。

除了楼盘展示,车展也是大型商业综合体中庭的常客。 上个月,大众在我们这里做了场车展,主题就是《后会无期》中的那辆越野车,那时候电影正在上映,因此吸引了很多消费者。 湖滨in77企划部经理说。

开业2个月的天虹购物广场,其中庭和连廊已经承接了20多场活动,其中有不少是车展。 天虹定位在儿童消费,带着孩子来商场玩的家长特别多。 天虹负责人说, 这批顾客是汽车商的潜在买家,所以他们愿意来这里办活动。

事实上,商户们看中商场或购物中心的不局限于中庭,商场底层、入口、连廊等场地同样受欢迎。有商场表示,当中庭和其他场地实在没空的时候,商户还会利用综合体内的露天场地搭建临时展位。

吸引潜在消费人群

汽车楼盘扎堆进驻商场中庭

提早一个月都约不到

中庭年收益上千万元

圣诞、元旦这样的特殊节假日,最好提前两三个月。

此外,中庭的租用费相当不便宜。商场会视场地的大小、位置、品牌等因素开价,周一到周四是一个价码,周五到周日又是一个价码,节假日还要加价。如在天虹购物广场,平日日租金是每30平方米5000元,周末要7500元;银泰百货西湖文化广场店100平方米左右的中庭,日租金大概是万元;而湖滨in77、万象城、城西银泰城这样的高端购物商场更贵一些。据业内人士透露,百平方米价格大概5万元左右。

针对品牌特卖等销售活动,商场除了收租,还要提取 扣点 ,如服装类产品会提成10个点左右的销售额。

商户扎堆来办活动,中庭已经逐渐成为商场的 聚宝盆 ,某业内人士透露,不少商场中庭的年收益可达上千万元。

现在想要在中庭租到一个展位并不容易,商户不仅要投入大量的租金成本,还要提前预约。

据粗略统计,杭城有较大面积中庭的商场有城西银泰城、湖滨in77、万象城、解百购物广场、西溪印象城、天虹购物广场和银泰百货西湖文化广场店。

商场中庭活动究竟多频繁?银泰百货西湖文化广场店表示,一年内中庭的使用率达到90%。而万象城、城西银泰城、天虹等购物中心,周末固定有1场中庭活动,其他时间段也会有场。

上述七家商场的工作人员都表示,9月份的中庭已经预订完了, 活动已经排到10月之后,商户预约至少要提前一个月。

大量开展互动式活动

商场通过中庭聚人气

其实商场自己也需要重新开发中庭。

受电商冲击,近几年商场业绩下滑,为了吸引客流、提升业绩,商场逐渐抛弃了以零售为主的业态,调转方向,开始在体验式消费上大做文章,大型展览、发布会、见面会等活动成为新的武器。

七八月份商场淡季期间,商场扎堆搞体验活动,有中庭的做大型展览,没有中庭的,也会利用商场空闲场地办个小型DIY活动。 业内人士说。

今年杭城不少商场和购物中心就举办过各类展览,如迪士尼90周年展、Hello Kitty展、3D过山车、太空漫游 暑期,在城西银泰城上千平方米的中庭内,举办了大大小小数场主题展览,赚足了人气。上个月才落下帷幕的西溪印象城恐龙化石展,同样吸引了不少带孩子前往的家长。

除了各类展览,商场开始涉足明星见面会。8月22日,天虹购物广场举办了一场郭静歌迷见面会,吸引了大批粉丝;8月9日来杭开演唱会的方大同,受解百的邀请,提前两天来到新世纪商场为粉丝签票;7月末《后会无期》上映前夕,韩寒携剧组成员陈柏霖、冯绍峰空降万象城中庭为电影造势;再早一些,今年3月于城西银泰城举办的钟汉良见面会,甚至由于人流量过大而取消。

这类活动让商场尝到了甜头, 北京朝阳大悦城哆啦A梦展出期间,平均客流提升40%,销售业绩涨2倍的数据,足以证明这类活动的号召力。 银泰企划部负责人表示。

商场通过这类活动聚拢的人气,又成为汽车楼盘等进驻商户看中的资源,这是一个商场和商户皆大欢喜的局面。

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