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海信收购夏普美洲业务 国际化面临挑战

2019-12-04 15:58:27来源:励志吧0次阅读

2014年以来,彩电业正经历着低迷稳定期, 国内彩电企业在转型的同时,纷纷出海。去年,TCL就收购了三洋的墨西哥工厂;今年,继创维收购德国品牌美兹后,海信也在上周出手。

7月 1日,经历了半年谈判之后,海信集团和夏普共同发布公告,海信以2 70万美元收购夏普墨西哥工厂全部股权及资产,同时海信将获得夏普电视美洲地区品牌的使用权(巴西除外)。根据双方签订的合同,夏普商标的使用期限为5年。

据悉,墨西哥工厂的液晶电视产能为 00万台/年,海信美国分公司总经理刘斌介绍道,海信在美洲拥有自己的工厂,但是已经不能满足业务需求,所以考虑收购现成工厂。

海信集团副总裁林澜告诉记者,海信近期的战略目标是成为全球彩电主流品牌,且稳居第三。 北美、欧洲、澳洲三个市场是海信国际化的战略突破口。收购夏普墨西哥工厂,不仅有利于解决美洲产能瓶颈,同时通过夏普品牌的授权,获取渠道资源。 海信方面预计收购之后,美洲业务将增加20亿美元的收入。

根据夏普公告,夏普未来的美洲液晶电视业务将实现转型,通过夏普的品牌与海信的销售能力共同实现盈利。近几年,夏普业绩堪忧,2015财年第一季度夏普净亏损 9.8亿日元,2014年其液晶电视的全球销量为70 万台,下滑10%。在2015年,夏普官方将液晶电视销量目标调低至650万台。

尽管如此,夏普在技术和品牌上仍具有优势。未来,亏损的夏普会加速海信在美洲市场发展,还是会成为海信的负担,仍有待时间的观察。

双品牌运行

海信将夏普的美洲业务收至麾下后,旗下的两个品牌将如何定位?

林澜告诉记者,在美洲市场接手夏普品牌后,海信、夏普两个品牌将分别独立操作。 在电视品牌的存量认知上,我们承认夏普大于海信。因此,我们定位夏普为高端品牌,定位海信为中高端品牌。 据了解,两个品牌都会在墨西哥工厂进行生产。

中金公司的研报分析称,海信集团如果能妥善运营夏普在美洲地区的品牌影响力,其在美洲地区的品牌市场份额将大幅提升。2014年,海信在北美地区销售额占有率为1.7%。

在美国市场,夏普的品牌知名度、渠道关系和进店率都比较好,而海信在产品和渠道上亦有优势。对于双品牌策略,刘斌进一步表示,与夏普品牌合作将增强海信的高端产品业务和大尺寸业务。同时,双方可以通过新技术共享,如将海信自有的ULED技术运用到夏普的产品上,来提升高端市场的占比,扩大市场份额。

据刘斌透露,海信每年的出货量已达到1600万台,在精工制造、、深加工等方面有丰富经验。海信也将利用这些经验和技术,对墨西哥工厂的生产车间进行改造。此外,海信在海外设有多个研发中心,将有助于提升海信和夏普产品的本地化优势。

国际化挑战

对海信来说,此次收购无疑是一次重大考验。夏普的加入能否使海信振兴美洲业务尚未可知,两者之间还需要磨合。林澜坦言, 接手夏普美洲的业务不是容易的事。 他表示,近几年海信放弃了很多并购机会,希望通过和 液晶电视之父 夏普的合作,实现美洲地区的业务增长。

一方面,这是海信的一大机遇,可以提高美洲的产量和发货量。另外,根据中金公司的研报,本次交易后,海信电器对美洲出口有望大幅提升。具体来说,夏普品牌由海信国际运营,海信电器负责为海信国际代工,2014年海信电器出口收入72.81亿元。预计夏普的产品未来除墨西哥工厂供货外,主要的OEM来自于海信电器。

另一方面,海信面临着两大挑战。其一便是如何让夏普的美洲业务扭亏为盈。

根据中金公司研报,2012年以来,夏普在美洲的LCD彩电销售额逐年下滑。2014年北美地区LCD彩电销售额为9.7亿美元,201 年该销售额为11.8亿美元;南美的销售额也从201 年的1.5亿美元降至2014年的1.4亿美元。事实上,在2014年,夏普就将欧洲市场的电视生产和销售权授权给斯洛伐克的电视机制造商UMC,收取品牌服务费。在退出了欧洲市场以后,夏普也逐渐放手美洲业务。对其而言,采用品牌外包的策略,可以减少财务负担。

其二,面对三星、LG等巨头,海信的自有品牌如何生长也是一大问题。中怡康黑电总经理彭显东告诉记者,海信近年来发力海外,自有品牌的比例较高 。然而,据DisplaySearch的统计,2014年北美LCD彩电销售额市场结构中,三星占据 5%,LG占据1 %,夏普和海信分别为5%和2%,南美亦呈现三星和LG独大的情况。

在国际化的道路上,海信和夏普的美洲业务仍将经历多重检验。海信方面表示,双方将会在8月推出进一步的战略合作计划

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